Proč se nemovitost neprodává? Nejčastější chyby, které stojí peníze i čas
Prodáváte byt nebo dům, ale týdny ubíhají a výsledek nikde? Každý nový týden bez zájmu znamená ztrátu – nejen finanční, ale i psychologickou. Dlouho inzerovaná nemovitost působí na potenciální kupce jako podezřelá a její tržní hodnota často klesá. Přitom důvody, proč se nemovitost neprodává, bývají většinou opakovatelné – a napravitelné.
V tomto článku si ukážeme nejčastější chyby, které mohou zablokovat prodej a jak se jim vyhnout.
1. Nerealisticky stanovená cena
První – a nejčastější – příčinou neúspěšného prodeje je špatně nastavená cena.
Prodejci často vycházejí ze subjektivního pocitu hodnoty, informací z podobných inzerátů nebo částky, za kterou nemovitost pořídili v minulosti. Jenže trh se neřídí minulostí ani emocemi – reaguje na aktuální nabídku, poptávku a srovnatelné uzavřené transakce.
Následky příliš vysoké ceny:
-
inzerát se stane „neviditelným“,
-
zájemci přecházejí ke konkurenčním nabídkám,
-
po několika týdnech je nutné slevovat,
-
s každou slevou klesá důvěra v kvalitu nemovitosti.
Řešení: Provést analýzu tržní hodnoty založenou na reálných datech. Ideálně s pomocí zkušeného makléře.
2. Nevhodná nebo nedostatečná prezentace
Vizuální stránka dnes rozhoduje. Lidé vybírají online a pokud první dojem z fotografií není přesvědčivý, k prohlídce vůbec nedojde.
Typické chyby:
-
tmavé, neostré nebo zkreslené fotografie,
-
neuklizený prostor, osobní předměty v záběru,
-
chybějící popis, neurčitá lokalita, nejasné dispozice.
Moderní kupující očekávají profesionální prezentaci: kvalitní fotografie, půdorys, videoprohlídku, případně i 3D virtuální prohlídku.
Řešení: Investice do profesionálního focení, přípravy prostoru (home staging) a strukturovaného popisu nemovitosti.
3. Podceněná příprava nemovitosti
Kupující nehledají jen prostor – hledají pocit domova. Pokud interiér působí opotřebovaně, zanedbaně nebo příliš osobně, zájem opadá.
Nejčastější nedostatky:
-
drobné závady (např. kapající kohoutek, odřené zdi),
-
silné pachy (vaření, domácí mazlíčci),
-
přeplněnost nábytkem nebo zbytečnosti.
Řešení: Důkladný úklid, neutralizace vůní, odstranění osobních věcí, opravy detailů. U větších nemovitostí i profesionální home staging.
4. Nedostatečný marketing
Vystavit inzerát na jeden portál nestačí. Bez promyšlené marketingové strategie se nemovitost ztrácí v záplavě konkurence.
Chyby v marketingu:
-
inzerce pouze na jednom webu,
-
absence cílené reklamy (např. sociální sítě, PPC),
-
neaktivní správa inzerátu (žádné aktualizace, reakce na dotazy).
Řešení: Využití více kanálů, digitální marketing, sociální sítě, retargeting, práce s poptávkou v databázi makléře.
5. Neprofesionální vedení prohlídek
Osobní prohlídka často rozhodne o tom, zda kupující udělá nabídku. Pokud je však prohlídka neorganizovaná, nervózní nebo nedůvěryhodná, může i kvalitní nemovitost ztratit šanci.
Časté chyby:
-
majitel je přítomen a „komentuje vše“,
-
nejasné odpovědi na dotazy,
-
špatné načasování (např. večer bez světla).
Řešení: Prohlídky by měl vést profesionál, který zná nemovitost i celý proces a dokáže reagovat na námitky i zájem.
6. Právní nebo technické překážky
Zápis věcného břemene, nejasné vlastnictví, nezapsané přístavby, exekuce, nebo technický stav bránící čerpání hypotéky – to vše může potenciální kupce odradit nebo celý proces zdržet o měsíce.
Řešení: Včasná právní a technická příprava nemovitosti před inzerováním. Vyřešení závazků, kontrola listu vlastnictví a zajištění všech potřebných dokumentů.
7. Špatné načasování nebo strategie prodeje
Prodej v nevhodnou dobu, například v období prázdnin, nebo bez ohledu na vývoj trhu, může znamenat zbytečné zdržení. Stejně tak bezcílné slevování „po pár týdnech“ často vyvolá jen nedůvěru.
Řešení: Stanovit jasnou strategii – kdy nemovitost zveřejnit, jak postupovat při úpravách ceny a jak cílit na správné publikum.
Závěrem: Prodej není jen o tom „mít co nabídnout“
Úspěšný prodej nemovitosti dnes vyžaduje kombinaci znalostí, zkušeností, přípravy a psychologie. Často rozhodují detaily, které nejsou na první pohled vidět – ale výrazně ovlivňují výsledek.
Pokud se Vaše nemovitost neprodává, neznamená to, že je špatná. Možná jen chybí správný přístup, strategie nebo prezentace.
Chcete-li zjistit, co konkrétně brání prodeji Vaší nemovitosti, nebo zda by pomohl nový způsob inzerce, marketing či strategie, rád se na to s Vámi podívám. Nezávazně a bez rizika.
