Je lepší mít na prodej nemovitosti jednoho nebo více makléřů? #makléřpomáhá
Určitě si myslíte, že když více makléřů, tak více zájemců a více peněz.
Bohužel, to tak vůbec není.
Správný makléř investuje do přípravy nemovitostí spoustu času a taky i peněz jako je Home staging, profesionální fotky, propagace na sociálních sítí a spoustu další benefitu, který kvalitní realitní makléř by mel dělat. Tohle všechno, si může dovolit, jen když má jistotu, že nemovitost prodává pouze jeden makléř a dosáhne, tak své odměny. Když bude více makléřů, tak makléř nebude trávit tolik času a úsilí, jako když by ji prodával on sám.
Těchto obav ale budou mít i ostatní makléři, které v mnoha případech udělají to samé. Takže bohužel prodej dané nemovitosti nebude mít, tak velký efekt, jako kdyby nemovitost prodával jeden makléř. Inzerát od každého makléře bude vypadat úplně jinak a když kupující se bude dívat do inzerce a uvidí tam několik stejných inzerátů a ještě kdyby se různé parametry o nemovitosti lišili, tak by byl, z toho zmatený.
Pojďme si říct alespoň jeden příklad tohoto typu:
Čtyři inzeráty, ale jen jedna nemovitost. Na dvou inzerátech je stejná cena, ale na dalších je cena o pár tisíc nižší. Fotky jsou foceny u všech inzerátů ze stejného úhlu a jsou podobné, akorát jedny jsou tmavé a další rozmazané. Ve třech inzerátech je velikost v m2 stejná a v dalších je o 10 m2 vetší. Takže jako kupující vůbec nevím co je správně. V mnoha případech, když už klient přijde na prohlídku tak chce slevu.
Makléř zavolá prodávajícímu a řeknu mu, že má vážného zájemce, který řekl, že nemovitost chce, ale jen za částku, která je o sto tisíc nižší. Pokud prodávající už chce mít svou nemovitost prodanou, protože potřebuje peníze, tak na to kývne. Bohužel se může stát, že zájemce už o nemovitost přestane mít zájem.
Makléř, když už dostal slevu od majitele, tak začne nemovitost inzerovat s nižší cenou, aby měl větší šanci nemovitost prodat. Bohužel, tyto velké nevýhody jsou hlavně pro prodávajícího, který nemá přehled, co se z jeho nemovitostí děje. V několika případech, může přijít o hodně peněz, když se jeho nemovitost prodá pod cenou.
Takže pokud přemýšlíte nad prodejem s makléřem, tak si zvolte jen jednoho, který je pro vás nejlepší a který Vám pomůže a vy budete spokojeni.
